杰出楷模人物：陈礼祥 Tan Lay Seong
企业：理想理财集团 Great Ideals Group
职位：创办人兼首席执行总裁
企业背景：
陈礼祥于2010年创办理想理财集团，是一家全方位财务规划公司，范围涵盖保险、资产、遗嘱、房贷、理财等，服务对象为个人、家庭及企业。公司目前分别于吉隆坡、槟城及柔佛州设立独立式办公室，以专业与企业化的经营模式推广寿险理财规划的理念。
陈礼祥于国立大学修读统计精算系期间就投身寿险行业，从1994年开始至今已有28年的光景，规模也从当初的1个人发展至今日的逾千人团队，并已成功培育超过30名集团经理，乃是马来西亚纪录大全纪录缔造者——最年轻且培育最多直属集团经理的集团经理。
他的寿险事业分成3个阶段，前面15年是加入行业并附属在一个集团之下；2010年创立自己的集团“理想理财”；未来15年的目标是要将保险业企业化。
陈礼祥是保险界中具有代表性的人物，曾荣获无数荣耀，并树立榜样成为行业人学习的典范。他将集团打造成拥有完善系统的寿险理财规划公司，期望透过全方位财务规划造福社会。
他认为保险顾问的专业足以媲美医生、律师和工程师，促使他多年来孜孜不倦地提升保险顾问的专业形象和社会地位。
企业优势：
理想理财集团拥有来自不同领域的专业人士及年轻的毕业生，除了为顾客提供优质服务，也希冀年轻人透过保险业建立正确的社会价值观。
陈礼祥以《天下杂志》创办人高希均教授所提倡的优质人生作为借鉴，着重于年轻人有价值的成长。他时时鼓励年轻人别只将目标放在物质的追求上，而是朝向优质及价值人生的目标前进，同时以诚信的态度为顾客提供最专业的咨询。
集团非常注重人才的培育，不惜出资让寿险理财顾问前往海外观摩，让他们与海外顶尖的寿险菁英进行深入的交流与分享，以培养具有前瞻性视野的人才。
陈礼祥说，“我希望他们运用所学到的东西来培育更多专业的寿险理财顾问，一起履行行业与社会的责任，最终成为寿险理财行业的典范与楷模。”
集团也注重系统与机制的建设，以分工制的模式规划部门，从而提升工作绩效。此外，集团提倡优质文化，即准时、专业、诚信、服务、终身学习等，同时注重社会责任，以改变人们对保险业的误解与刻板印象，继而提升行业的社会地位，
成功贴士：
- 企业一定要有愿景和使命，才能赋予企业强大的生命力，同时凝聚团队的心。
- 为寿险行业塑造高专业、高品质、高形象，以提升寿险理财顾问的社会地位。
- 打造一个好的工作环境与文化，让伙伴达致优质人生。
- 提供全方位理财咨询予个人、家庭与企业，协助顾客达致圆满人生。
创业心得：
陈礼祥说，有意创业者一定要清楚了解自己要追求的目标是什么，而不是因为厌倦了目前的工作或讨厌老板。因为创业不仅涉及技术、能力和点子而已，更重要的是必须做好心理建设，具备“预了”的心态，包括预见将会面对的挑战，并问自己打算付出什么代价或愿意牺牲吗？
“创业跟打工全然不同，打工一族下班即可回家，但创业是无时无刻地工作与思考，所以若你没有‘预了’的心态，一遇到挫折就会打退堂鼓。”
他说，创业者必须学习带领和发展团队，所以须要调整心态，首先关注的人不再是自己，而是如何让新人或员工成长。
“如果要拥有宏大的企业格局，老板就须有宽阔的心胸、高瞻远瞩的视野，而在企业不断壮大的情况下，老板所须承受的委屈也会有所不同。”
面对及克服创业时期的挑战：
陈礼祥刚加入保险业时，因当时的保险业尚未获得社会、家庭与朋友的认同，结果被迫承受周遭的异样眼光，及在招揽生意时面对他人无数次的拒绝。
“保险创业须要勇闯18关，第一关是放下尊严，抛开我在大学搞活动时位居领袖的神气，放下自我的尊严。我必须调整好自己的心态，确定我的专业和工作价值，立志要将人家看不起的行业做到了不起，这才叫厉害。”
他表示，这个过程最重要的是建立身份的自我认同，相信自己所做的事能够唤醒社会的理财意识，并将其视为人生规划的重要部分，但问题是有很多保险从业员无法跨过这个关卡。
在投入保险创业初期，陈礼祥完全不懂销售，必须从零开始学习销售的完整系统，包括发掘潜在顾客、与顾客接洽的方式、生意成交、服务等都要完全掌握，如此方能不断地增长业绩。他也必须学习发掘人才加入团队，而当团队日益壮大时，也要懂得建立完善的管理系统。
陈礼祥说，保险创业不仅涉及销售，还包括学习做领导、管理、培训、辅导、激励等，所以领导的魄力与毅力是严峻的挑战，包括时间管理的绩效和执行力。
“领导是影响力，就是要让人愿意相信自己。我必须比别人更正面、更坚强。我带领近千个伙伴，我须要向他们的父母亲交代。所以，我会去每个入行伙伴的家庭做家访，以了解他们的家庭背景，让我可以更好地引导他们成功。”
联系资料：
Great Ideals Group
地址：1-11-01, Plaza Bukit Jalil (Aurora SOVO), No. 1, Persiaran Jalil 1, Bandar Bukit Jalil, 57000 Kuala Lumpur.
分行 ：Pulau Pinang, Johor Bahru, Batu Pahat
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